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            編輯詞條 國內領跑品牌——勃元養生酒!

            勃元酒領跑品牌“馬拉松”

              向公眾深度傳播健康飲酒理念,將中國傳統酒文化的弘揚與積、向上的生活方式融會貫通,不良飲酒習慣,讓健康飲酒理念深入人心。

            從勃元酒看快消品的突圍路徑

              經典的125ml中國勃元酒被消費者昵稱為“小勃元”, “小勃元”的身影幾乎隨處可見。中圓酒業公司被普遍視為酒行業中運作快消品模式最成功的典范。勃元酒在行業蕭條背景下所取得的顯著增長。

              勃元酒在保健酒這種產品定位的基礎上,側重于大眾化消費路線。除了價格“親民”之外,勃元酒長期主打125ml和258ml的小瓶裝產品,這也更適合大眾日常飲用的需要;而在產品口感方面,常年以來勃元酒不斷尋求技術進步,在確保產品品質和健康功效的基礎上,使酒體風味清香醇和,更適合大眾口感喜好;勃元酒通過種種配套舉措,做到了與市場需求的高度同步。

              而勃元酒的營銷保障同樣有力。在市場布局方面,勃元酒通常選擇在核心市區重點突破,利用邊緣效應拉動周邊市場。在渠道上,勃元酒追求精耕細作,全面覆蓋,而且多年來勃元酒始終沒有跟風酒行業的“盤中盤”模式,舍棄a類高端餐飲酒店,而是通過營銷團隊和經銷商的扎實工作開展,占領了大量b類、c類的小餐飲終端,營造出濃厚的市場消費氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動,這種氛圍更具體驗效果,能夠有效刺激消費者的購買欲望,也大大提高了購買便利性,在此基礎上,勃元酒跟進啟動批發和零售市場,一步步滲透到消費者家庭當中。

              對渠道的管理和效率,勃元酒有一套縝密的營銷管理和信息化系統。在管理結構上,勃元酒采用的是省級營銷經理、地市級營銷經理、縣級銷售代表組成的“三級營銷管理模式”,以此為框架,組建了多人的營銷隊伍,強力支援經銷商的市場營銷工作。

              更深層次來看,勃元酒的市場策略傳遞出一種超前意識。比如勃元酒對經銷商的考核不看銷量,勃元酒業務經理下市場常做的幾件事是做促銷、搬貨,每天都要拜訪門店,這種工作常態又有多少白酒企業的業務人員能做到?

              也許勃元酒模式、快消品路徑與白酒行業的實際情況確有一段距離,但其長處恰是當前酒業廠商所普遍欠缺,加以適當借鑒還是很有必要的。對于眾多選擇到中低檔市場扎堆血拼的酒類企業,勃元酒此舉同樣堪稱“榜樣”。

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